不是从 AI 工具开始，而是从一笔订单开始。
我叫张国辉，英文名 Vincent Zhang。叫我老张就好，免得全名称呼太生分。
做 B2B 外贸这些年，我一直在工厂与客户之间工作。报价、样品、生产、质量、出货，是一笔订单真正要经过的环节。网站和内容最终也要回到这里：让买家理解产品，让需求能被工厂准确接住。
现在，我是东莞某五金厂的外贸负责人，也在视频号「老张外贸B2B+AI」分享把 AI 用到具体工作里的做法。
15+ 年，沿着外贸这条链路走。
供应链与出口执行
从报价和样品，到生产、质量和出货，理解订单怎样落地，也知道承诺需要哪些配合。
海外市场与渠道
开发经销商、导入产品、拜访海外客户、参加国际展会。面对面交流，也把问题带回工厂。
销售与团队管理
在电子产品、智能建筑、制造业和技术产品业务里带团队、建流程，让资料和经验能被复用。
把经验带进 AI
整理工厂事实、研究买家问题、搭英文网站、准备内容和客户开发资料。让 AI 承担资料与内容工作，把人的时间留给判断、沟通和关系。
懂客户的语言，也熟悉工厂的制程。
我可以流利地与海外客户用英文交流，参加视频会议、讨论产品与需求、进行商务谈判，直接沟通报价、交期与付款条件。
模具、打样、制造流程、表面处理、包装材料，这些制造业常见的术语与制程，我在实际工作中接触和理解。产品讨论不需要从零解释每个词，可以更快进入关键条件和取舍。
懂工厂，也懂客户，减少中间的信息损耗。
熟悉术语是沟通的基础。涉及图纸、技术公差、检验标准与质量放行，仍要由对应负责人确认。
我读的是天津科技大学英语、日语双语专业本科。语言是工作工具，理解采购过程和制造条件，才能把话说到同一个问题上。
在现场，也在路上。
参展、客户拜访和出差，让“海外客户”成为具体的人。照片留下了在现场交流、在路上观察的片段。
认识之后，聊点具体的
你在外贸哪一步，最想省下时间？
先做体检，把问题缩小。需要一起看资料和实际流程，可以加微信，备注「咨询」。